Etiene Ramos
O Laboratório Nabuco, fundado em Alagoas, em 1993, fechou contrato de exclusividade para prestação de serviços à gigante automobilística anglo-italo-americana Stellantis. Pelo acordo, a rede ficará responsável pelos exames laboratoriais de 35 mil vidas. São empregados e dependentes de profissionais que trabalham no polo automotivo da montadora na cidade de Goiana, ao norte do Grande Recife.
Os serviços serão oferecidos pela Nabuco em cinco unidades ambulatoriais da operadora Stellantis Saúde – que integra a holding – em Pernambuco e na Paraíba, localizadas no Recife, Goiana, Paulista, Jaboatão dos Guararapes e João Pessoa.
O contrato marca a fase de expansão das atividades do Nabuco na saúde privada do Nordeste. A rede alagoana venceu o processo de licitação realizado pela Stellantis Saúde, que teve a participação das maiores empresas do segmento de análises laboratoriais de todo o país.
Com essa captação, o Grupo Nabuco agregou mais uma grande companhia a sua carteira, que já conta com marcas de peso como Petrobras, Latam, Mondelez e Alpargatas. Em Pernambuco, o laboratório atende funcionários de empresas como a Pitú e o Grupo Petribu.
Na Stellantis, demanda deve aumentar 20% ao ano
Na Stellantis, a previsão do Nabuco é de uma demanda inicial de 15 mil exames/mês, que deve crescer em torno de 20% ao ano. “Trabalhamos com a possibilidade de atingir 36 mil exames/mês neste contrato, nos próximos anos”, detalha o CEO, Davi Acioli.
A projeção considera a ampliação que está prevista no complexo automotivo de Goiana. Estão previstos investimentos em descarbonização de processos fabris da montadora e de sua cadeia de fornecedores. A produção da fábrica será direcionada à eletrificação/hibridização de veículos.
Com isso, o impacto da Stellantis na receita do Nabuco deve atingir os 3,6%. “Trabalhamos com uma estratégia de diversificação para a sustentabilidade financeira da rede, de forma a não termos dependência de um único cliente. Por isso, nosso maior contrato hoje chega a 10% do faturamento total”, explica Acioli.
Nabuco reforça expansão regional na saúde
O contrato com a Stellantis impulsiona a expansão regional do grupo “Nosso planejamento estratégico prevê um crescimento da receita de 20% ao ano, até o final da década. Estamos focados em Pernambuco, Alagoas, Paraíba e Rio Grande do Norte”, explica Moacyr Acioli, diretor comercial.
A fundadora do Laboratório Nabuco, Sofia Acioli, entre os filhos Davi e Moacyr, que assumiram a gestão com a irmã Maria. FOTO: Divulgação
No setor de saúde pernambucano, o Nabuco mira cidades médias e também municípios menores, com baixa oferta de serviços de laboratório. Uma das estratégias para entrar nesses mercados de pequeno porte são as aquisições de redes locais do segmento.
Davi Acioli destaca que Pernambuco foi o estado onde o laboratório deu início ao seu plano de expansão, em 2019. Os investimentos realizados no Estado chegam a R$ 12,5 milhões e 150 profissionais contratados nas operações do Nabuco nas unidades do Paulista, Goiana, Cabo de Santo Agostinho, Camaragibe, Vitória de Santo Antão, Carpina e Timbaúba.
Nabuco vai além dos exames laboratoriais
O Laboratório Nabuco foi fundado, em Maceió, pelo casal de médicos Sofia e Daniel Acioli, ela patologista e o marido cirurgião geral e professor da Universidade Federal de Alagoas (UFAL). Hoje, após um processo de sucessão familiar, a rede está sob gestão dos três filhos: Davi, Moacyr e Maria. Antes de assumirem os cargos, eles foram executivos de multinacionais e de bancos de investimentos. Com o repasse da gestão, os fundadores assumiram cadeiras no conselho de administração
O Nabuco tem, ao todo, 33 unidades instaladas em Alagoas, Pernambuco, Paraíba e São Paulo. onde atende todos os planos de saúde, com equipamentos de última geração. Além de análises laboratoriais, que permanece como operação principal, atua em mais duas áreas: telemedicina e vacinas. A rede se destaca, no mercado nordestino, pelas premiações de excelência no Movimento Brasil Competitivo, fundado pelo empresário Jorge Gerdau.
Na área de exames, o Nabuco também é referência regional em e-commerce para vendas de exames, checkup, vacinas e telemedicina. Na coleta domiciliar, foi um dos pioneiros no Nordeste, ainda no início dos anos 2000. É também o maior laboratório sob controle 100% familiar nos estados de Pernambuco e Alagoas e tem como valor a manutenção dessa visão de negócio.
“Isso nos garante um diferencial importante, que é a proximidade da alta gestão com o cliente e agilidade na tomada de decisões. Isso não é possível em fusões e aquisições, que vêm ocorrendo em operações de saúde regionais adquiridas por grandes grupos nacionais ou internacionais”, conclui Davi Acioli.
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